Preguntas para el coordinador de un equipo comercial que no alcanza sus objetivos?

Fuente eCustomer

  1. Según tú ¿cuál es el motivo principal por el que no se están logrando los objetivos fijados?
  2. Al margen de este objetivo principal ¿enumera otros tres motivos que puedan están afectando directa o indirectamente?
  3. ¿Cuánto tiempo hace que estos factores han aparecido? ¿Son recientes o vienen arrastrándose desde hace tiempo?
  4. Viendo que tienes claro cuales son las dificultades para lograr los objetivos ¿Qué acciones has puesto en marcha para que se atenúen los efectos de dichos factores?
  5. ¿Han funcionado?. Si no han funcionado, ¿sabes que ha motivado la falta de éxito en dichas acciones?
  6. ¿Qué más puedes hacer? ¿En qué medida tú eres responsable de ello?
  7. ¿El equipo conoce la situación y ha aportado ideas, sugerencias…?
  8. ¿Se han valorado y analizado dichas opciones?
  9. Si tuvieses que poner en marcha 3 “Quick Wins” para elevar un 15% las ventas de tu equipo ¿Qué harías?
  10. ¿Qué valor estás aportando al equipo a la hora de lograr los resultados fijados?

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